文石科技淡玉婷谈“逆周期”布局：先吃全球红利，再回本土“练肌肉”

　　文石科技BOOX创始人兼CEO淡玉婷女士参与圆桌对话。

　　淡玉婷在对话中坦言，文石BOOX的起点是海外市场。“我们叫‘生而全球’，首先做了海外市场，做得不错。”据她介绍，公司早期凭借较强的技术积累和创始团队的国际化背景，率先在海外打开了销售通道，并以此为基础，将研发、营销、售后及整个运营链条都在海外市场进行了充分锤炼。

　　这种“先出海”的策略，让文石在早期阶段就吃到了全球化的红利。公开资料显示，文石BOOX品牌产品已销往全球100多个国家和地区，海外收入占比较高，在墨水屏阅读器及生产力工具领域建立了较为稳固的市场地位。

　　回归本土：中国市场是“练肌肉”的地方

　　在海外市场已站稳脚跟后，文石选择加码中国内地市场，这一“回头”动作引发外界关注。

　　淡玉婷对此给出了一个形象的比喻——“国内市场大家说‘卷’，其实也就是说是练肌肉的地方。”她认为，中国市场的激烈竞争环境恰恰是锻造企业核心竞争力的最佳练兵场。更重要的是，中国拥有全球独有的供应链优势，尤其是在深圳。“这边的人才，包括研发、创新相关的供应链，还有物料、生产这种供应链，它的优势是全球仅有的。”

　　淡玉婷用一句话概括了文石的定位：“文石BOOX很全球、很深圳。”在她看来，同时深耕海外与中国两个市场并非矛盾，而是相辅相成——海外市场提供了规模与利润空间，中国市场则提供了供应链效率和创新迭代速度，两者共同构成了文石的竞争壁垒。

　　港股上市：正当其时

　　谈及资本市场规划，淡玉婷明确表示公司“的确有在港股上市的计划”。她认为，文石所处的专注生产力赛道与AI的结合“是前所未有的”，公司在技术上的积累和突破使得港股上市“正当其时”。

　　此外，淡玉婷特别提到，文石长期以来在研发、制造、营销等各环节均以国际化标准要求自己，在ESG、低碳、环保等方面的实践也与港股市场的理念高度契合。在她看来，香港资本市场“是一个前所未有的生机勃勃的资本市场”，对文石而言，登陆港股既是机遇，也是公司全球化布局的进一步延伸。

　　从“苦寒之地”跑出来的文石，正试图以“先外后内”的独特路径，在港股资本市场上讲述一个中国科技品牌全球化突围的新故事。